近年来，房地产业的不断走高，地板行业也赢来了广阔的市场空间。广阔的舞台，各品牌营销手段层出不穷，营销概念推陈出新，你方唱罢我方来，稍有市场话语权的企业更是高喊行业洗牌，然而纵观各品牌的市场表现，似乎差强人意，难以令人信服。
根据相关部门的数据，我国地板产业龙头企业—圣象地板 、大自然地板 的数据表明，圣象虽占据市场领导者地位，市场占有率却不高，地板行业还没有强势垄断品牌，行业格局虽初步形成，但称王拜相还有待残酷搏杀。
机遇，威胁同在，谁主沉浮?
行业发展新的基点，三、四线市场渠道模式探索
大多企业市场运作模式一直沿袭着省级代理制,地级分销制这样的一种传统经销模式,大多数企业的经销商坐商严重,缺乏积极性。因此稍有实力的品牌企业都在探索新的渠道模式,来提升产品的销量,于是自营连锁专卖店模式应运而生,其中一、二线市场分布较多,也都取得了不错的市场销售业绩;其次在一、二线市场还分布着家居建材连锁现代终端渠道,但大多数企业无法支付昂贵的进场费,因此这一渠道也一直为强势地板品牌 占据,应该说一、二线市场的潜力已经所剩无几。
近年来,随着我国小城镇建设步伐的不断推进,三、四线市场的房地产持续升温,商品房林立,房价持续上扬,而最近央视二套经济信息联播报道,北京、上海、深圳等一线城市的房价都有不同程度的下滑,其中深圳下滑至30%,因此有理由相信未来的成功将更多的来自三、四线市场的成功。
无庸置疑,地板行业的渠道下沉势在必行,三四线市场必将成功造就新的品牌。
一个市场,一个特点,一个市场,一个环境,我们不能够把一、二线市场的成功模式轻易的嫁接在三、线市场,应当从市场的实际情况出发,寻求市场的机会点,考量渠道规划。
在三四线市场做战,首先考虑的应该是渠道模式问题,然而几乎所有厂商都是老套的市场运作手法。一些企业依然采取寻求大流通渠道商辐射其下级网络来进入三四线市场,而这些批发出身的经销商,厂商有时候有时候又显得无能为力,更容易造成窜货倾销的恶性毒瘤,一些企业干脆把渠道重心直接下沉到地级市场,通过地级营销管理机构协调经销商进行扩散式运作辐射三四线市场,在这样的模式下就要求厂商加强对经销商的监管,以及做好服务;一些大品牌采取自营专卖店的模式进行延伸,然而三四线市场因为地域辽阔,即使象大自然圣象这样的品牌也无法将品牌的触角延伸到每一个城市,试想中国有30多个首府直辖城市,200多个地级城市,1000多个县区市,2000多个小城镇,企业再有实力你能够在每一个市场都建立自营专卖店吗?
世界经济发展一个世纪以来，流通分销模式、连锁专卖店模式也确实催生了一些世界级巨头企业,然而面对现在的市场环境似乎难以发力,似乎难以完成行业洗牌的使命,那么地板行业该如何创新渠道模式呢?
地板行业非要在大型建材超市里去卖吗?非要在建材批发市场里去卖吗?非要在建材经营一条街去卖吗?非要在专卖店里去卖吗?能否把大型超市的进场费、促销费、条码费等让利给消费者,把流通渠道各环节的利润让利给消费者,把专卖店昂贵的租赁费用、豪华的装修费用等让利给消费者,走出一条渠道创新的新路子?
以逆向思维来考虑渠道模式,充分利用互联网搭建的资源平台,充分利用信息时代的媒体优势,集思广益,肯定会有更多的渠道模式!
